即食燕窝干货分享：商家做贴牌代工的即食燕窝的那些事

一般经营燕窝商家都会做即食燕窝产品，是因为别人有，我也需要有？增加燕窝品类？适应不同顾客的需求？这些都没错，即食燕窝的好处不只这些。

OEM贴牌代工的即食燕窝怎么选呢？

1、选择实力厂家

品质稳定的即食燕窝工厂并不多，因为好品质的形成需要长时间行业内的良好口碑，和用户之间的推荐！所以知名的厂家是代工的首选。

2、产品独到性

因为市面上的即食燕窝产品除了燕窝克数的不同，口味上的选择也是少之又少，推广新品的力度也不在商家的主力上。但一款新品口味或者功能的即食燕窝，所以最多见的就是添加一些味道不同的口味性燕窝，例如玫瑰燕窝、藜麦燕窝、水果燕窝饮等，这边还是涉及到创新问题。

商家做即食燕窝前不得不知道的几件事！

1、有自己的公司、条形码：

很多个人也会去做即食燕窝，但是正规来讲，OEM即食燕窝必须是企业行为，要有委托商才可以承担责任和义务；以前工厂还有提供条码给客户，但自从燕窝管制严格后，客户必须提供自己的条形码才可以了。

2、商家也可以拥有自己企业的“生产标准”：

做贴牌代工之前，建议**使用自己的企业标准，而不是使用生产商的企业标准。很多商家都一致认为只有生产商才可以做企业标准备案，一般贸易商是申请不了，这个是错误的观念！

通过推行企业标准，商家对产品要求、技术性能、试验方法、检验规则、包装标准、储存要求、服务要求等标准，以达到整个生产过程规范化、程序化和科学化。所谓**的企业卖标准，二流的企业卖品牌，三流的企业卖产品。好的标准可以有效地规避竞争，淘汰不符合标准的企业，提高竞争门槛。还能提升企业在整个行业的美誉度，提高企业在行业与市场的知名度，树立领导品牌。

那知道即食燕窝贴牌代工和代工前的前置作业了，作为商家该如何去定制和推广自己的产品呢？

**、自身渠道确定产品定位

首先分析自己拥有的优势渠道和主要消费客户群体，保证品牌主流产品拥有稳定的消费力；

对渠道有清晰的认识，更有利于在产品价格定位上找到最合适的点。

第二、产品差异化选择

固然纯燕窝是大众最多的选择，但在同等产品的前提下，大家很自然的就会对比品牌和价格，不能突出产品优势；作为品牌推广力度不够，价格又不是绝对优势的情况下，个性化产品更具有优势，正式我们所推崇的”小而美”的产品，做到人群细分、个性定制化。

第三、客户消费能力

是薄利多销？还是做代理经销？商家做即食燕窝，渠道定位必须从终端消费者路线先走起，并不是每个商家都能走代理或经销商体系，这是一个渠道下沉的市场逻辑。多年的市场经验证明经营燕窝产品被划分到熟人经济、品牌效应、区域性消费与信任**的范畴。

那即食燕窝的优势就在于：无需做燕窝教育，节约营运成本；营养成分、口感、味道几乎与传统燕窝不相上下；开盖即食，更容易当场品鉴你的产品；有知名代加工厂家背书，保证产品的品质和侧面的品牌效应。

第四、善用厂家优势

我发现很多做即食代工的，其对外鲜少提到生产商或刻意去弱化生产商，我个人认为没有担心的必要。其实，对于中小商家来讲，善用生产商的优势来强化自己的品牌优势，特别是可以让消费者信任产品质量和提升品牌高度。发挥自身营销优势才是最明智的选择。

第五、媒体推广的多元化

善用商家的实力去提升企业，产品宣传片、品鉴会、直播、考察等，或许从透明化的推广，让消费者更加认可产品的质量和品牌对做产品的真诚！

当然，不管商家是做即食的还是做传统燕窝的，都必须按照各自商家的资源与优势去极大化，不能依样画葫芦，说什么好就去做什么。